以往赛事赞助商案例

 
 
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勇往直前号赛队(Dare To Lead)与曼德拉基金会和彩虹基金会

目标

该企业社会责任项目由斯宾达集团资助,斯宾达集团是一家国际投资控股集团,业务主要集中在撒哈拉以南的南非地区,致力于给当地的年轻人提供以参与全球型历险运动的方式来改变人生的机遇,同时也鼓励这些年轻人能够成为社会进步的催化剂,在当地的社区里能够起到示范带头的作用。

为了给居住在南非的贫苦地区的青少年们一次改变命运的机会,将所有的个人和组织聚集到一起为共同的目标而努力奋斗。


为了激发这些年轻人的愿望和激情,将他们发展成社区的领头人。

为尼尔森曼德拉儿童医院培养未来的宣传大使;通过参与体育运动的方式来鼓励他们积极就业,创业,接受更多的教育。

收获产出

斯宾达彩虹基金会的八名大使船员在2013年七月南非举行的年度儿童庆典活动中出现在了舞台的中央,与大家共同庆祝了曼德拉95岁生日。

斯宾达彩虹基金会在全球新闻媒体播报的受众群体方面累计超过了一亿人次,并且产生的公关价值超过了三百万英镑。

被选为彩虹项目的大使船员之后,勒巴朗.墨洛贝尔重新被大学录取,现在已经以出色的成绩成功完成了LLB法学学位的攻读。勒巴朗还参加了尼尔森.曼德拉的年度演讲会,而且还参与了慈善募捐的早期活动,通过其自己创办的学校来激励更多的青少年朋友。

由于彩虹项目取得了巨大的成功,斯宾达对外宣布斯宾达彩虹基金会组织将继续与青少年大使船员进行合作,继续培养他们传承在帆船比赛过程中所获得的激励精神。勒巴朗还被宣布成为了新成立的斯宾达彩虹基金会组织的代言人。

彩虹基金会组织继续在克利伯2015-16届环球帆船赛中开展另外一项基金会,并希望能够为非洲的青少年发展做出更多的贡献。

 

营销手段


2013年的四月,数百名年龄在18至24岁之间的年轻人汇聚到一起申请成为勇往直前号帆船的船员名参加克利伯环球帆船赛,投资勇往直前号的参赛标志着由斯宾达集团资助项目的正式开始,命名为斯宾达彩虹基金会。

这项极具创新意义的项目激励了来自南非九个省的社区民众提名选出了青少年代表前来参加了这一激烈的为期三天的选拔活动,选拔活动是由位于德班的非洲帆船协会组织举办,选拔获胜者在勇往直前号帆船上相继参加克利伯2013-14届环球帆船赛中八个赛段中的每一段比赛。有30名申请者参加了选拔过程,经过层层筛选,最终八名选手被敲定成为项目大使船员,以及两名作为后补船员。

斯宾达彩虹基金会的大使船员们每个人都各有特长,为赛事的整个过程增添了他们的激情和人格影响力。参赛每一段的大使船员都与世界不同停靠站当地的青少年代表们进行互动,相互交流他们的心得和兴趣。比较突出的有在巴西里约停靠时与当地的格瑞尔(Grael)项目进行了互动;出席了悉尼霍巴特帆船挑战赛的赛事国际新闻发布会;在旧金山停靠时与当地帆船俱乐部成员互动;在伦敦德里停靠时与德里市市民奖励基金会的先锋代表进行互动。作为项目的慈善募捐组成部分,大使船员还出席参加了慈善晚会,包括了在德国柏林举行的《曼德拉:漫漫自由路》电影的首映仪式。

 

思博基尔.麦卡贝拉,尼尔森曼德拉儿童医院基金会首席执行官:“与克利伯帆船赛和斯宾达彩虹基金会的合作项目具有着特殊意义,一方面是为了尼尔森.曼德拉基金会,另外一方面也是为了尼尔森.曼德拉儿童医院基金会。正是想这样具有积极意义的项目和活动,才能真正的激发人们自愿的前往世界的尽头和角落去实现他们的梦想,并以此来激励曼德拉有朝一日建造儿童医院的梦想。”

 
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富特尼威士忌酒业

目标

通过克利伯帆船赛这一独特的多功能营销战略平台来增加富特尼威士忌酒业的品牌知名度,让世界都来品尝这美酒的醇香。

收获产出

§  通过参与克利伯帆船赛,富特尼威士忌提升了其国际品牌形象,网罗了更多的粉丝和合作伙伴,这其中包括了记者,分销商,客户以及来自世界各地的克利伯参赛船员,为该威士忌品牌未来的市场发展打造出了独具特色而有强大有力的营销团队。

§  全球累计关注人数达1.33亿

§  媒体报告显示,该威士忌品牌在全球范围内的关注人数已经超过了1.33亿人次,而且还在报纸Telegraph,国际贸易媒体以及包括澳大利亚第七新闻频道在内的直播频道里获得了专题报道。

营销手段

“海麦”富特尼威士忌充分利用了克利伯帆船赛赞助商的市场营销这一平台。通过创造性和积极主动的营销手段,赛事为其呈现了一次完整而又完美的推广运动,主要包括:

§  广告球帆的视像拍摄,成为了富特尼威士忌的主要广告宣传,还包括了每月出版的乐购购物杂志。

§  在赛事途径的各个国际停靠港摆设了品酒帐篷,向参观者们提供了上千杯小剂量体验酒。

§  欧洲市场内举行了销售比赛,销售达到五万瓶即可赢得富特尼号帆船上的一席之地,参加赛事的凯旋赛段。

§  为朋友、家人以及粉丝们创办发展了社交和数字媒体信息版,大家可以通过这个信息版发布信息支持帆船比赛。

§  为其世界各地的分销商、客户以及媒体界的朋友提供出海航行体验活动机会,以此来巩固其品牌合作关系。

§  美国市场内销售比赛,获胜者赢得了全程免费旅行去旧金山,并且登上富特尼号帆船出海航行体验,会面船长和船员,参加专属的富特尼品酒高级讲习班。

§  在南非全国范围内,通过广告牌,A3背光板以及货架卡上使用了赛事停靠南非开普敦的图片来宣传推广。

§  商店外形刚好是反映了富特尼号帆船的形状。等同尺寸的掌舵轮摆放在了商店中央,周围设置了视频墙播放来自比赛的视频,客户们来此参观时有着身临其境的感觉。

§  瓶装的富特尼威士忌被克利伯帆船赛使用赠送给各国贵宾作为礼物,同时也作为宣传品赠送给了赛事的支持者们。

§  该酒品还赞助了重要的接待仪式,比如说大不列颠全球推广运动的社交集会,借此机会也瞄准了新的市场和客户。

§  在全国范围内的奥宾斯Odd Bins连锁店里摆放了店内销售点和橱窗展示。

§  第7段赛程的独家命名权:富特尼领航者杯。该赛程从布里斯班出发驶往新加坡,包括每日赛事播报和社交媒体的报道,总共持续了三个多星期。

§  新加坡停靠站的港内赞助商,包括了富特尼领航者杯的颁奖仪式的搭建和广告宣传,仪式上InterBev酒水的品牌也进行了展示和试品。

§  在核心的全球市场区域内为媒体和重要分销商组织举办了威士忌高级讲习班,市场区域包括欧洲,澳大利亚,亚洲和美国。
专门为克利伯帆船赛制作了限量版克利伯帆船赛纪念版瓶装富特尼威士忌。

§  克利伯帆船赛船员中总共选出了60名品牌代言船员。

 

玛格丽特-玛丽.克拉克,富特尼威士忌资深品牌经理:“能够参与到克利伯帆船赛当中真的是很刺激,但是更加重要的是作为赛事的赞助商,我们从市场推广层面所获得的收获是令人难以置信的,而且我们在赞助营销手段上也是下足了功夫,创意和积极性都做到了尽可能的高水准。

我们推送了一套综合全面地营销战略,这其中包括了户外,数字媒体以及公关领域,而且还与克利伯帆船赛共同在全球范围内开展了一次饮酒幸运赢取该届赛事最后一段船员参赛资格的抽奖活动。

同时,我们也推出了若干重磅产品,比如说推出了富特尼领航者威士忌,打响了营销战略的第一炮,我们还推出了限量版克利伯帆船赛瓶装威士忌,在克利伯帆船赛凯庆祝旋仪式期间登上了货架。

在阿姆斯特丹希斯波尔机场搭建了克利伯帆船赛富特尼威士忌品酒专柜,这一举措无论对于富特尼品牌,还是机场来说具有里程碑式意义的,而且我们的数字团队在互联网上开启了实时信息留言板,赛事和品牌的支持者,朋友和家人可以在上面留言分享,点击浏览量也是令人兴奋。

试品是向酒水消费者推介新品威士忌最好的手段之一,因此我们就充分利用了克利伯环球帆船赛在全球访问的每一个停靠站,搭建了我们的品酒帐篷,整个赛事期间,我们的品牌营销人员共准备了数以千计的小剂量装富特尼12年陈酿威士忌和领航者威士忌供人们品尝。反馈是非常好的,这无疑大大增加了我们的品牌效应,而且还在全球范围内网罗了更多地富特尼粉丝。”

 
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财富管理与金融租赁公司拉赫兰顿(DLL)

目标

财富管理与金融租赁公司拉赫兰顿(DLL)赞助成为了赛队赞助商,为的是将全球5,600名员工联合起来,组成“统一”的合作互通团队;还利用了克利伯2013-14届帆船赛发布了DLL的全新品牌面貌,在赛事的各大国际停靠站期间举办了客户专属的推广活动。

帆船名称为“OneDLL”,象征着一个团队,为共同的使命集结到一起。

收获产出

赛队赞助商拉赫兰顿与克利伯帆船赛的合作开始于2011-12届赛事,主要是因为该赛事能够将公司分布在各大洲的业务关系能够联系到一起。

赛事以非常完美的比喻方式诠释了企业的“统一”历程。真正的与全球企业成员一起参加了这项环球赛事,为着共同的目标而合作努力。双方之间的合作如此的成功,拉赫兰顿也因此决定了在2013-14届赛事里将其营销活动的数量进行了翻番,这也很好的弥补和尝试了上届赛事列不曾试过的营销手段,比如说视频直播链接,打造网络在线虚拟帆船赛等。

在克利伯2013-14届环球帆船赛期间,企业的员工和客户一起参加了各个停靠站举行的大范围营销集会活动,有990名宾客应邀在不同停靠港期间参加了拉赫兰顿举行的专属帆船赛体验活动。

营销手段

继2011-12届帆船赛中取得了成效以后,拉赫兰顿有参加了2013-14届帆船赛,这一次参赛过程中,拉赫兰顿将营销活动的数量翻了翻。拉赫兰顿还为公司的17名员工提供了上船历险参加每个赛段比赛的机会。在这连续两届的比赛当中,拉赫兰顿的旅程更加的完美,更加的高效,将公司的营销手段利用到了极致。

营销活动包括了在停靠站期间主持一系列水上和岸上的活动,活动时间结合了停靠站的时间和开赛日时间,这样的话,企业的员工和客户才有可能在同一时间里汇聚到一起相互沟通,促进合作。

营销活动的亮点包括:在法国停靠期间举行了八艘船参加的拉力赛;在巴西里约的航行日和开赛日举办了专题讨论会;在开普敦停靠期间举办了领导者论坛会议;在悉尼停靠期间组织了亚太地区的商务会议和16队参加的拉力赛;与在上海每年一度举行的拉赫兰顿中国年会上与拉赫兰顿号的船员们进行了实时视频通话;美国和欧洲会员活动;纽约停靠期间组织了出海航行体验活动等

拉赫兰顿还在网络上打造了虚拟在线版的克利伯帆船赛,邀请全球各地的员工参加,每段虚拟帆船赛的获胜者还获得了机会亲自前往下一个停靠站登上真正的拉赫兰顿号大帆船参加下一赛段的比赛。参加赛事的公司员工还在不同的停靠站参与了当地的社区活动,完成比赛回到本部以后还与同事分享了他们的赛事经历和个人故事。大规模的营销活动就是在主要的赛事停靠港集结了全球200多名企业员工进行互动;布里斯特,悉尼和纽约。在荷兰的丹赫达尔停靠港,该停靠港距离拉赫兰顿的总部很近,在停靠期间,来自欧洲15个拉赫兰顿分办公室的250多名企业员工在周末汇聚在此,共同欢迎了赛事船队的停靠,与拉赫兰顿号上参加环球赛事的员工进行了互动沟通,了解了他们的比赛历程。

营销活动的亮点包括:在法国停靠期间举行了八艘船参加的拉力赛;在巴西里约的航行日和开赛日举办了专题讨论会;在开普敦停靠期间举办了领导者论坛会议;在悉尼停靠期间组织了亚太地区的商务会议和16队参加的拉力赛;与在上海每年一度举行的拉赫兰顿中国年会上与拉赫兰顿号的船员们进行了实时视频通话;美国和欧洲会员活动;纽约停靠期间组织了出海航行体验活动等。

拉赫兰顿还在网络上打造了虚拟在线版的克利伯帆船赛,邀请全球各地的员工参加,每段虚拟帆船赛的获胜者还获得了机会亲自前往下一个停靠站登上真正的拉赫兰顿号大帆船参加下一赛段的比赛。参加赛事的公司员工还在不同的停靠站参与了当地的社区活动,完成比赛回到本部以后还与同事分享了他们的赛事经历和个人故事。大规模的营销活动就是在主要的赛事停靠港集结了全球200多名企业员工进行互动;布里斯特,悉尼和纽约。在荷兰的丹赫达尔停靠港,该停靠港距离拉赫兰顿的总部很近,在停靠期间,来自欧洲15个拉赫兰顿分办公室的250多名企业员工在周末汇聚在此,共同欢迎了赛事船队的停靠,与拉赫兰顿号上参加环球赛事的员工进行了互动沟通,了解了他们的比赛历程。

企业团队还参加了第15赛程的官方颁奖仪式,这段赛程特意被命名为了“拉赫兰顿杯”赛。在随之进行的一场专属小型帆船赛中,所有的企业员工驾乘了十艘克利伯远洋比赛帆船,亲自以远洋水手的身份经历了一次航海赛事体验。通过这一系列营销活动的开展和实施,使得企业的内部充满了互动、乐趣和蓝色的海洋动力。

 

比尔.史蒂芬孙,拉赫兰顿首席执行官:“克利伯帆船赛让我们的公司更加团结。看到我们的员工在参加克利伯帆船赛过程中体现出来的自豪感、激情、团队协作和创造力,我们已经意识到我们是全球统一的团队,我们完全能够服务好来自于全球超过38个国家的客户。”